易得性启发（Availability Enlightenment）

心理学家丹尼尔·卡曼尼（Daniel Kahneman）曾经试图归纳和总结个体的思维模式和行为习惯，经过研究卡尔曼提出了以下三种重要的启发公式：代表性启发法、易得性启发法、锚定性调整启发法

这其中，易得性启发法，其内涵是指当个体在回忆某些事情的时候，有一定几率会给予我们大脑中最容易想到的东西来作出判断，以至于最后会导致错误的结果产生。

例如，经过众多的研究我们发现，在我们大多数人印象之中，会有一种错觉，认为在英文单词中以“R”开头的英文单词最多。因为，以“R”开头的单词是人们更容易想到，而不需要经过缜密的思考和逻辑推理。

还有一个例子，就是在我们的生活中，很多人都觉得坐飞机出行的事故率很高。所以，很多人会更多地选择坐火车出行，但事实上火车出事的概率是飞机出事的概率的22倍之高。

我们之所以会觉得飞机的事故率更高，是因为飞机一旦出现事故往往都是比较严重的事故，在电视新闻上的报道也比较多。所以一旦说到飞机出行，人们脑子里会马上联想到那些发生事故的航班，从而出现了误解，也很正常。

因为在大多数情况之下，我们的判断会受到我们大脑的主观影响，会经常根据容易回忆起的信息进行判断，从而引发易得性启发，而这种推理在正常情况下都是存在偏差的。

框架效应（Framing Effects）

面临损失时倾向于承受风险，面临收益时倾向于规避风险。

这个现象也会被称之为 “框架效应（Framing Effects）”，此概念指的是人们对客观上相同的问题的不同描述，导致的不同决策判断——这个概念是在1981年由Tversky和Kahneman首次提出的。

这个概念的最经典表现就是人们在面对收益的时候，可能会做出更加谨慎的选择，相反在面对损失的时候，反而会变得更加激进，做出更加具有风险性的选择。

“框架效应”也可以说是“赌徒心理”，当一个人在赌桌上连续地输了很多次，就会被此时的情绪冲昏了头脑，从而做出风险系数过高的决定，从而产生了“赌徒心理”。心里可能会想着：“反正都已经输了那么多了，不如再赌一把，万一回本了呢？”

这也对我们产生了一定启发：在我们做出决断的过程中，并不会总是能做出符合经纪人假设的决定，而是会受到一些已有经验的影响，以至于做出一些不理性的判断。

自我防御机制

为了掩盖自己的某种想法与态度，而表现出与其完全相反的行为。

此现象是“自我防御机制”中的一种自我调节策略，是由精神分析理论流派提出的。

精神分析流派的心理专家认为，当个体处于一种环境冲突之中时，会不自觉地产生焦虑，而我们的大脑为了及时地缓解这种焦虑，就会采用一些防御机制，例如：投射、压抑、升华、合理化等等手段。

“反向形成”就是这些防御机制的其中一种，指个体在减缓有社会冲突造成的焦虑时，进而采取一种与某些欲望相反的行为，以掩饰自己内心不配允许的欲望。

过强动机

过强的动机与抱负，反而会导致行为效率的降低。

耶克斯·多德森定律（Yerkes-Dodson Law）曾经提出过，个体的动机强度与效率的关系，是呈现出一种倒U性的曲线，中强度的动机才能够获得更高的效率。

所以，个体过高的动机与过低的动机，都会产生一种阻碍作用。而且，这也会受到任务难度的影响。这也告诉我们，做什么事情都不要急功近利，越想要成功，可能就越会适得其反，这种过强的胜负欲会成为你成功路上的绊脚石。并且会让你感受到过度的焦虑和紧张感，以至于更加专注地做手中的事情，从而造成心理负担。

综上所述，我们在生活中要避免急功近利，唯利是图，我们要尽量摆正自己的心态。