到江西8年荣获:江西省劳动模范、江西省十大经济人物、江西省优秀企业家、江西省十大杰出CEO、江西财大硕士生导师、湖南邵阳学院硕士生导师;南昌市人大代表。
热衷于公益事业,据统计8年来,汤向阳带领员工,积极参与到江西的乡村振兴、精准扶贫、抗疫救灾等社会公益事业中,先后捐款捐物累计近2000万元。
2021十大企业家校长汤向阳 | 国宝李渡,领创中国白酒酿造文化新纪元
2015年,李渡高粱1955获得布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛的最高奖—大金牌奖,成为与53度飞天茅台比肩的新锐。2019年,李渡高粱1308又一次摘得布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛的最高奖。汤向阳带领的国宝李渡,是中国白酒唯一两次获此殊荣的品牌。
从持续亏损到后来的超倍速增长,从艰难经营到奋力实现产业大突破,可以说,在传统白酒行业渐显萧条的市场背景下,国宝李渡脱颖而出,在促成时下高端光瓶酒市场日渐活跃的同时,推进了白酒新型工业化,还让我们看到了中国白酒产业更多的可能。
一举成名,与53度飞天茅台比肩
汤向阳,人称“汤司令”,作为一个有着丰富的酿酒、销售和生产管理经验的酒业人,在白酒行业摸爬滚打30多年来,他的霸气和才智在带领李渡酒业的翻身仗中展现得淋漓尽致。
2014年初,汤向阳从金东集团吉林省榆树钱酒业调任江西李渡酒业董事长。此前,李渡酒业连续亏损五年,甚至接连换了五任一把手,生存危机一触即发,情况不容乐观。
尽管肩上的担子重,但汤向阳底气十足。初到酒厂,汤向阳就意识到李渡的产品基础比较薄弱,虽然有140多个品种,但销量都不大,没有核心产品,更不用谈核心竞争力。汤向阳深知,要提升李渡酒业品牌基础,必须要有一款好的产品,经过一段时间调研,他决定开发一款能代表李渡的尖刀产品—老酒。
汤向阳首先对公司现有的低端光瓶酒进行压缩,通过清理老酒挖掘出李渡的历史基因,经过一年多的时间反复试验,打造出李渡1955这款高端光瓶酒。
2015年9月,李渡高粱1955获得布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛的最高奖—大金牌奖,成为与53度飞天茅台比肩的新锐。随后,这款明星产品成为江西区域高端裸酒代表的不二产品,连续十多次涨价,涨到1120元一瓶依然供不应求。
上市几个月的短短时间里,李渡1955的销售额就突破千万,这对于曾在生死边缘挣扎的李渡酒业来说,是一次成功的起死回生,也是一次漂亮的绝地反击。
纵深入局,打造李渡酒业专属文化名片
一位业内人士曾经这样评价:茅台拔高了白酒行业的高度,江小白拓宽了白酒行业的广度,而李渡挖掘了白酒行业的深度。
成功打造李渡1955后,曾经在生死边缘挣扎的企业满血复活,但汤向阳却考虑得更长远。他发现,李渡元代烧酒作坊遗址在2002年被评为中国十大考古发现之一,2006年更是被国务院授予“全国重点文物保护单位”,酿酒历史源远流长,文化底蕴丰厚。汤向阳考虑到,如果能将旅游业与酒业结合起来,与消费者有更多的互动体验,充分吸引人流,那么只要好好打造,这将成为李渡的核心竞争力。
想到就要做到。雷厉风行的他带领全体员工,一边“吃小菜饭,过紧日子,打文化牌”,厉行节约挖潜;一边依托全国重点文物单位李渡元代烧酒作坊遗址,从封坛开始打造沉浸式体验模式。
经过汤向阳的不懈努力和争取,国家文物部门批准李渡可以利用古窖池培养微生物复活元明清窖池。随后,李渡酒业举办了国宝李渡封坛节,通过“怀旧文化”“开门迎客”直到申报“特色小镇”,它从过去仅仅生产酒品的一家区域酒企,向深度挖掘烧酒文化、打造特色酒庄的体验文化营销转型。
近年来,李渡酒业通过沉浸式体验,吸引了数十万人来到李渡元代烧酒作坊遗址参观体验,并以此名声大噪。如今,沉浸式体验俨然成为其在业内的一张名片。
立体传播,沉浸式互动体验再开新面
李渡酒业开创的沉浸式互动体验,是一种基于高品质消费者在自证过程中亲身参与、眼见为实,进而来推动品牌打造的立体传播方式。
汤向阳说,很多人知道珠穆朗玛峰是世界第一高峰,却不知道世界第二高峰,但对于亲自爬过的山却能像记住珠穆朗玛峰那样清楚。由此可见,亲身参与的重要性,而李渡打造的沉浸式互动体验也是同样的道理。
沉浸式互动体验这么好,具体是怎么打造的呢?很多人问过汤向阳这个问题,他也在很多场合回答过,总结起来就是“四部曲”。
第一部曲,是打造沉浸式互动体验的“起手式”。所谓“起手式”,就是设计很多能够让消费者自动参与、亲身感受的项目,比如酒糟鸡蛋、酒糟冰棒、酒糟面膜的体验和酒王争霸赛的参与等。这是一个入口,至关重要。
第二部曲,是打造沉浸式互动体验的“三感原则”。通过体验项目这个入口,让消费者在互动体验的过程中能够有参与感、仪式感和娱乐感,最终真正打动消费者,达到深体验、强认知、高传播的效果。
第三部曲,是打造沉浸式互动体验的“四级模式”。所谓“四级模式”,就是以总舵(酒厂)、分舵(知味轩)、小舵(高粱合作社、烟酒店茶台、酒店包厢、企业茶台),将这三舵进行数字化激活,继而形成线上全网互动,层层渗透、多点支撑,进而在传播上全线覆盖。
第四部曲,是打造沉浸式互动体验的“四大精髓”。所谓“四大精髓”,即消费体验化、营销场景化、传播立体化、品牌口碑化,可以说,这是打造沉浸式互动体验的标准,也是其最终能达到的已经可以看见的效果。
如今,每年线下超过300万人,通过参观、体验、自调酒、酒王争霸赛等多种形式,了解和熟悉国宝李渡。作为中国白酒行业沉浸式互动体验的开创者,国宝李渡的案例不仅被选入加拿大“毅伟商学院案例库”,而且也被选入美国“哈佛商学院案例库”。
国宝李渡,领创中国白酒酿造文化新纪元
如果说国宝李渡的沉浸式体验让更多的人知道了李渡酒,那么,真正让消费者认可李渡酒的却是国宝李渡始终如一、比肩茅台的独特品质。
就像汤向阳说的:“真正的体验一定是要打动消费者,这样他们会主动帮你发朋友圈宣传,就像海底捞的体验一样,有很好的效果,当然也需要产品质量过关。”国宝李渡酒独特的品质在于具有侵略性的口感,即一口四香,端杯闻浓香,沾唇是米香,细品有清香,后味陈酱香。这样的独特口感正是源于国宝李渡对古老酿酒工艺的传承和对品质的坚守。
多年来,国宝李渡在原址保护性酿造,依托古窖,沿用古法,采用母糟、母曲、高温,续糟混蒸传统手工酿酒的独特技艺,经历长发酵期、长储存期,产生了独一无二的一口四香,赋予国宝李渡稀缺高品质。
李渡酒业引以为傲的沉浸式体验,归根结底,除了在增加与消费者的互动外,更多的是为了让消费者在一系列的体验活动中,体验到一瓶酒、一杯酒、一口酒的品质。可以说,沉浸式体验的真正目的,是让消费者品鉴国宝李渡的的出厂品质。
正是因为对品质核心的坚守,李渡才能在白酒行业竞争加剧的环境下,深挖品牌历史文化,打造文化定制IP,做强做大历史文化产业,提炼出独特的品牌基因,成功打造了国宝李渡的品牌差异化。通过文化赋能升级,从中低端产品升级到李渡高粱1955和1308跻身高端名酒行列,国宝李渡也实现了产品从低端向高端的跃升,实现了从江西到全国的市场布局,成为具有创新力的文化白酒企业。
2018年,国宝李渡与茅台、五粮液、泸州老窖三家国名酒一起,入选第二批“国家工业遗产”称号。已故白酒泰斗周恒刚先生给予了“李渡烧酒作坊遗址的发现和发掘是我们酒行业难得的国宝,是一部中国白酒酿造的无字史书”的高度评价。2019年,李渡高粱1308荣获比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛大金牌奖,在市场上一炮而响,让李渡酒业成为目前中国白酒行业中唯一一家获得两枚大金牌的酒企,同时也实现了汤司令酿造一杯文化酒的夙愿。
32年白酒路,敢为人先,勇于创新,也让汤司令收获了诸多荣誉,包括2019年江西省五一劳动奖章获得者、2020年江西省劳动模范、2020年度全国乡村文化和旅游能人等,并且在2021年的荣获了中国食品工业协会颁发的“科技创新领军人物”荣誉称号,在行动教育2021年度十大企业家校长的评选中,汤向阳被评为年度十大企业家校长,可谓是在中国白酒圈刮起了属于李渡酒业的龙卷风。
一杯李渡酒,半部江西史。作为具有八百年不断代历史且依然存活的老窖池,李渡是中国白酒的一种象征,一种回溯历史传承与品质基点的象征。在汤向阳的带领下,以李渡为起点的白酒全新时代的号角已然吹响。