陈钟文，12级艺术设计系学生，12级美术学班长，现为“新艺七彩墙绘工作室”主管，因其带领团队成员做出的卓越成绩而被评为邵阳学院2014年年度“创业先锋”。来自湘西的他保持着一份农人的淳朴，尽管已经小有成就，但从不露出得意的神情，只是嘴角始终挂着一丝谦卑的微笑，因为他知道，自己还有很长的路要走。

创业源于爱好

或许因为在农村长大，了解生活的艰难，明白父母挣钱养家的不易，所以当他刚刚进入大学的时候，他便立志要在完成学业的同时也开创一份属于自己的事业。这成为了他日后创业最初的动机。生活中，他兴趣十分广泛，除了爱好摄影外他还喜欢旅游，但这二者都需要较大的开销，于是“想获得经济上的自由”就成为促使他踏出创业第一步的动机。“刚开始也没想那么多，谁也不知道明天会怎样。”对于这份事业，他虽未做过详细而长远的考虑，但也从未迟疑，尽管明白未来可能存在许多困难，但他坚信：“要活在当下”。“当下什么样的事情能使我获得更多的经济来源，我就怎么去做。”正是在这样简单朴素的观念下，他开始筹划自己的工作室。

工作室成立初期，他们的知名度很低，为了能够拉到业务，他们必须亲自上门宣传。在一次次的摸爬滚打中，他逐渐总结出了经验。“像那些崭新的学校，你就没有必要说太多，只要给别人发个名片，说需要这方面服务可以联系我们，但对于那些学校稍微破一点的，比如说墙画或者儿童画，特别是幼儿园，已经剥落的，就可以多讲一些。”这是每一个创业者都必须做到的市场把握，只有对客户进行精准的定位，才能打开属于自己的市场。初生牛犊的他虽然在这个过程中遭受不少冷遇和白眼，但能够摸清门路，明确今后的发展方向，依然十分值得。

与成长

困难与成长

在熟悉了如何打开市场后，他们开始接一些更大的业务。他发现，虽然完成一笔大的订单能够给工作室带来丰厚的利润，但相应的，这对他们的前期投入也有了更高的要求，“一个工程下来可能购材料就要一千多，或者说现在为了我的方便我要去买一个投影仪，这就是几千块钱的事情了”，这对成立不久，资金尚不雄厚的工作室来说是一个巨大的挑战。眼看着前方有更大的机遇，他不甘心因为这样的原因就止步不前，为了能够突破资金的瓶颈，他特意向有创业经历的同学请教，得知可以“和别人先签合同”，“让别人给你一部分定金，通过这些定金来完成资金链的运转”。于是，双方沟通之后他们达成协议，对方会根据阶段交付一定的款项，缓解工作室在资金上的困难。“所以说，不管现在接多大的单子我都不怕。”

曾经有一次，他和另外几家公司共同竞争一项业务，面对强大的竞争对手，虽然有一定压力，可他却没有畏惧，“其他公司还没有给他们提供材料，而我们又是学生，肯定没有那么信任，但我们是速度最快的”。短短两三个小时，他们便送去了设计方案，先于其他几家公司开始商谈，“你有什么意见现在就给我们提出来，能满足的我们立刻满足，如果你没有什么异议的话那我们把合同给签了”。就这样，他以高效、耐心等优点力压对手，成功地赢得了这笔订单。这次的经历给了他更多的自信，让他敢于朝更远的方向前进。

回顾过去，展望未来

回顾过去，展望未来

在他和团队成员的努力下，他们的工作室开始在圈内有了一定的名声，除了朋友、老师的介绍，慢慢地开始有越来越多的客户主动与他们取得联系，他们的业务范围也逐渐扩展到邵东、新邵、湘潭、株洲等地。回想起最初创建工作室时的动机，或许连他自己都未曾预料，自己无心插下的柳枝竟有一天会长成浓密的树荫，就如他所说：“谁也不知道明天会怎样。”

    对于以往的经历，他的总结是：“要多去尝试一些事情。”作为千万大学生中的一员，他已用自己的亲生经历说明了这点：每一个人只有在尝试中才能知道自己的专长所在，找到最适合自己的道路。而谈到未来，他说自己打算利用假期的时间来进修学习，以求今后能够表现出更加专业的一面。

无疑，在今后的日子里将会有更多的挑战等着陈钟文——这个刚刚22岁的青年，但幸运往往更加青睐敢于冒险的人，所以让我们祝福他吧，望他在今后的人生路上走得更远、更稳健。